Dette er ikke en af dem, der får rige hurtigtidsstudier eller et stykke, der viser dig, hvordan du opbygger en Facebook-butik, sælger et produkt og gør et hurtigt penge. Der er hundredvis af blogindlæg, guider og hele hjemmesider dedikeret til at gøre det. Dette handler mere om, hvordan man bygger et efterfølgende og stoler på og udnytter det for at tjene penge. Jeg vil dække principperne for, hvad der kræves for at tjene penge på Facebook, og hvordan du kan bruge den til at skubbe din forretning, produkt eller online butik.
Lad os først analysere, hvordan og hvorfor vi køber ting. Hvis vi ved, hvorfor folk bruger penge, kan vi bruge det til at tjene det. Selvom det nogle gange ligner det, bruger vi ikke tilfældigt penge. Vi må muliggøre impulskøb, men der er stadig en tankeproces, der fortsætter, selvom det er ubevidst.
Når du køber noget online over et par dollars, er det sjældent, at du tjekker, hvem der sælger det, uanset om du har hørt om dem før, om de er hjemmehørende, og om de kun er internet eller mursten. Du vil også sandsynligvis tjekke anmeldelser og se om nogen andre har hørt om dem. Jo højere omkostningerne er, desto mere kontrollerer du det.
Dette er alt for at verificere en leverandørs autoritet for at vurdere, om vi kan stole på dem eller ej. Stol på dem for at være legitime, at levere de varer, de siger, og stol på varerne til at gøre, hvad de siger, de kan gøre. Det er derfor, vi holder fast i visse forhandlere, og hvorfor vi går tilbage til de samme butikker igen og igen. Fordi de har bevist, kan vi stole på dem.
Det er denne tillid, der hjælper dig med at tjene penge på Facebook.
Online markedsføring og salg er kommet for langt, for de fleste af os har tillid til blindt i nogen eller noget, bare fordi de siger det er sandt. Husk 'screenshot eller det skete ikke'? Vi er i en tid med bevis, hvad enten det er socialt eller videnskabeligt. Vi skal bruge det til vores fordel.
Hvad du skal tjene penge på Facebook
Du har brug for et par ting for at tjene penge på Facebook.
Du mangler:
- En stor Facebook-profil, der opdateres ofte
- Tid til at investere i at være hjælpsom
- Tålmodighed og masser af det
- En virksomhed eller et produkt, der er værd at fremme
En stor Facebook-profil, der opdateres ofte
At opbygge tillid skal du være troværdig. Det begynder på din Facebook profil. Profilsiden skal udfyldes med alle relevante oplysninger, masser af billeder, detaljer og opdateringer. Du skal oprette en online persona, der afspejler din rigtige personlighed, samtidig med at det afspejler dit mærke positivt.
Din persona skal være venlig men mest autentisk. Du skal være ærlig, sandfærdig og ægte. Folk vil snart opdage, hvis du ikke er, og du vil mislykkes med det samme.
Folk har brug for at finde dig sympatisk og troværdig. Det begynder med profilen. Hvis du kommer over som ingen af dem, er det ligegyldigt, om du har den bedste produkt og service i verden. Det giver dig ikke penge på Facebook.
Tid til at investere i at være hjælpsom
Online markedsføring er videnskaben om at sælge uden at sælge. Vi er alle optaget af at blive markedsført hos, solgt til, prædikeret på eller overbevist ud af vores penge. Så glem alt det. I stedet forsøger at være virkelig hjælpsomme. Hvis du tilbyder læsere værdi, bliver de venner. Hvis du løser deres problemer, bliver de fans. Fans er hvad der får dig penge.
Fans kan også hjælpe med at sprede ordet, hjælpe dig med at opbygge autoritet og øge salget, så det skal altid dyrkes!
Problemet er at være hjælpsomme tjener ikke penge, men er afgørende for at opbygge brand autoritet, tillid og fans. Det er her, hvor tålmodighed kommer ind.
Tålmodighed og masser af det
At tjene penge på Facebook er ikke øjeblikkeligt. Det kan tage måneder at bygge det nødvendige mærke persona og følgende. Endnu længere for at skabe de rigtige niveauer af tillid. Medmindre du fremmer noget, der koster mindre end $ 5, skal du arbejde hårdt for at få den tillid.
Når jeg udfører social media marketing til kunder, har jeg tendens til at skrive en opdatering 3-5 gange om dagen, fem dage om ugen. Nogle gange syv dage om ugen afhængigt af mærket. Hver opdatering skal være nyttig, informativ og give værdi på en eller anden måde til læseren. De fleste af dem bør ikke sælge noget.
Mindre end 5 procent af dine stillinger skal være selvfremme eller salg!
Facebook markedsføring er en investering. Du har brug for masser af indhold, evnen til at bruge meget tid på det og evnen til at engagere mennesker på både overfladisk og dybere niveau. Alt dette kræver tålmodighed.
En virksomhed eller et produkt, der er værd at fremme
Denne skal selvfølgelig sige, men hvis du vil lægge alt dette i Facebook-markedsføring, skal du have en forretningstjeneste eller et produkt, der er værd at fremme. Det betyder at du skal tro på, hvad du sælger og være i stand til at demonstrere, at det virker. Du skal også have andre mennesker til at kunne demonstrere, at det også virker.
Så alt det er godt og godt, men hvordan går det med at sætte alt i praksis?
Planlægger din Facebook-pengestrategi
Af hensyn til denne vejledning skal vi oprette et falsk firma, der sælger et nyt produkt. Lad os sige, et batteri booster til en mobiltelefon. Tilslut det, og det opkræver din smartphone op til 80 procent opladning i løbet af et minut.
For argumentets skyld lad os forestille os, at vi har tilladelser, certificeringer og alt, hvad vi har brug for til at gå på markedet. Vi har også en virksomheds hjemmeside med egen blog.
Hvordan tjener vi penge på Facebook ved hjælp af dette produkt?
Opret en Facebook-side
Vores første forretning er at skabe Facebook-siden for virksomheden. Vi skal gøre det så professionelt som muligt, udfyld alle elementer i profilen, især om os. Få nogle gode billeder af firmaet, dig, kontorerne, eventuelle medarbejdere og tilføj dem også.
Tilføj en kort linje om, hvad du gør, dvs. sælge batteristyreren og opret et par velkomstposter for at få tingene i bevægelse. Tilføj derefter links til din virksomheds hjemmeside.
Opret en indholdsplan
Online markedsføring handler om indhold, og du skal bruge masser af det. Opsæt en indholdsplan, der vil levere en lang form af indhold per dag> 750-1000 ord, to korte form <350 ord og et par kortere opdateringer. Planen skal levere dette indhold hver hverdag med potentiale for hver dag.
Send den lange formular til din blog og få den link automatisk til din Facebook-side. Hvis du bruger et CMS, er der plugins, der automatisk ping Facebook, Twitter og de andre, så du ikke behøver at gøre det manuelt. Derefter planlægger de kortere indlæg at vises et par timer fra hinanden. De kortere opdateringer og sidde hvor som helst imellem.
Intet af dette indhold skal sælge noget. Alt det skal tilbyde brugbare eller nyttige råd til læsere og personer i din branche. Bland op med branchens analyse, mening, humor, forretnings tips og alt andet du måske kan tilbyde.
Tilføj mindst et indlæg pr. Uge, der viser din personlighed. Være det en post af dig at lave en marathon en weekend, gå til en landmand marked, på stranden eller hvad som helst. Vi skaber tillid og bygger den persona, vi talte om tidligere. Det behøver ikke at være for intimt, men det skal vise, at du er en ægte person såvel som bare ansigtet på virksomheden.
Medtag i denne indholdsplan et salgsbud pr. Uge. Det bør ikke være det svært at sælge, mere en højttaler af et særtilbud, kommende webinar, datoer for live demonstrationer, meddelelser om dit udseende på en begivenhed eller noget andet. Hold det let og blødt at sælge. Vi vil have folk til at engagere sig og ikke vende sig væk.
Udstationering tidsplan
Når du har en ide om mængden af indhold, du skal bruge, skal vi nu oprette en tidsplan for at sende den online. Der er mange teorier omkring de bedste tider, men jeg har tendens til at gå med Quick Sprout med en lille forskel. De siger, at når folk ikke ønsker at være på arbejde, er de på Facebook. Det er sandt, men du skal også faktor i vores ønske om regelmæssige opdateringer fra venner.
Jeg plejer at sende kl. 8, 10, 12, 14 og 16 pr. Dag. Den lange formularpost går først, så den kan læses enten med den første kaffe på dagen eller i løbet af dagen. Kortere indlæg kommer senere, så de hurtigt kan fordøjes mens folk arbejder.
Jeg bruger en planlægger som buffer og opsætter alle mine sociale stillinger så tidligt i ugen som muligt. Det giver mig tid til at arbejde på mere indhold og reagere på folk, som de kommenterer.
Handle og reagere
Udstationering regelmæssigt til Facebook er handlingen. Reagere til svar, kommentarer, chats og lignende er, hvad der kommer næste gang. Mange virksomheder betragter social media marketing som en envejsgade. De sætter deres indlæg derude og glemmer dem. De glemmer det sociale og koncentrerer sig for meget på medierne. Begge er lige så vigtige.
Grunden til at jeg bruger en postplanlægger er, at jeg kan reagere på alle, der kommenterer siden. Hver gang nogen siger noget, kan jeg svare. Hver gang nogen giver et lignende, kan jeg takke dem. Det tager tid, men det bygger også et fællesskab. Ved at reagere og tilbyde det personlige touch, hæver du dig allerede over de fleste virksomheder, der forsøger at tjene penge på Facebook.
Besvar alle spørgsmål, håndter enhver kritik og håndter ethvert spørgsmål. Gør det professionelt, og du vil opbygge tillid og autoritet. Når du har begge disse, vil du begynde at sælge produktet.
Brug dit publikum
Mens din egen indholdsplan er vigtig, hvis du kan bruge dit publikum til at generere nogle, desto bedre. I forbindelse med en smartphone batteri booster, kan du tilbyde en rabat på en anden enhed til alle, der sender en historie om, hvordan deres booster fik dem ud af problemer eller det mærkeligste sted, de har haft brug for det.
Med ægte historier fra rigtige mennesker vil hjælpe med at opbygge socialt bevis samt tillid og autoritet. Socialt bevis er en gennemgang i en anden form og er meget gavnlig. Du kan sende disse til din Facebook-side, forhåbentlig med et billede, der viser, hvordan din batteristyring hjalp en rigtig person i en reel situation. Hvis det ikke får dig mere salg, ved jeg ikke, hvad der vil!
Skyl og gentag
Når du har en side, et indhold og en postplan, skal du løbende køre dem for at få resultater. Folk går hurtigt ind i rutiner og begynder at forvente deres indhold på et bestemt tidspunkt og vil spekulere på, hvad der er galt, hvis det ikke vises. Social media publikum er utroligt ufattelig, så du har ikke råd til at lade dem ned, hvis du vil tjene penge fra dem.
Vær regelmæssig, vær pålidelig. Men også kaste i en curveball nu og da for at undgå at være for forudsigelig eller kedelig. Tilføj en særlig begivenhed, popup shop, overraskelse quiz med præmier, konkurrencer, specielle funktioner, interviews og andet indhold af interesse. Jo mere interesse og jo mere værdi du tilbyder, jo mere engagement vil du opleve.
Det er engagement med det publikum, du vokser, der hjælper dig med at tjene penge på Facebook. Som jeg sagde øverst, kunne du få det bedste produkt i verden, men hvis folk ikke kender dig eller stoler på dig, er det virkelig ligegyldigt. Forhåbentlig vil folk efter nogle få måneder begynde at kende dig og begynde at stole på dig. Få et par virkelige casestudier på din side, og folk vil hurtigt købe det, du sælger.
At tjene penge på Facebook er ikke let, hurtigt eller lukrativt til at begynde med. Men over tid bør du begynde at se en stigning i dit publikum, i engagement og derefter i salget. Fortsæt med at bygge på dette fundament, og du skal begynde at se et afkast på din indsats. Med et potentielt publikum af milliarder kunne det være meget lukrativt!
